打造令人难以抗拒的优惠

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准备好假设验证初创企业面临的挑战和筹款过程    大繁荣发射的神话    病毒循环和关键指标替代解决方案和竞争分析    创建最小可行产品：目的和类型    设立筹款里程碑    打造强势品牌的基础    增长引擎：粘性、病毒式、付费细分和潜在市场规模    验证问题-解决方案-市场契合度    自力更生或为 B 计划做好准备    识别并抓住客户接触点    利润黑客：销售线索、转化率和经济效益商业模式及致命缺陷    创建强有力的定位声明    选择最佳资金来源  




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尼尔·埃亚尔 (Nir Eyal) 是第一个如此成功地将保留问题置于聚光灯下的思想家之一。尼尔是行为工程学专家，行为工程学是心理学和技术的融合。他还是斯坦福大学教授、科技初创公司创始人和投资者。尼尔在他的著作《Hooked》中介绍了Hooked模型。顾名思义，该模型解释了它如何吸引用户，以便他们一次又一次地使用该产品，而无需考虑太多。正如作者所解释的，Hooked模型有 4 个阶段。第一阶段是触发阶段，即任何启动行为的阶段。第二阶段“行动”是为下一阶段“奖励”而进行的事情。