种广泛使用的错误定价策略

Naeem02

我们都是消费者，我们会根据价格标签来做出购买决定。价格很可观。不言而喻，产品或服务的定价是决定其成败的最重要因素之一。但我们会看到 10 种广泛使用的错误定价策略！ 定价策略基于供需等因素。还要考虑： 产品或服务的感知价值 收入目标 营销目标 目标受众 品牌定位 以及产品属性等等。 平衡这些考虑因素往往并不容易，从而导致定价策略错误。例如，印度最大的汽车品牌之一塔塔汽车公司（同时拥有捷豹汽车）推出了 Nano 汽车。他将其定位为“你能买到的最便宜的汽车”。这一切都是希望它能取代自行车。它旨在满足中下阶层家庭的预算。然而，从长远来看，Nano并没有在市场上发挥作用，因为在印度，汽车是身份的象征。人们不想购买一辆明显针对低收入群体的汽车。它只是“不够有抱负”。 这是解读文化背景的错误。以下是 10 个常见的定价策略错误，并附有一些示例，可帮助您更好地理解： #1：采取激进的定价策略只是为了消除竞争 降低定价是游戏中最古老的方法之一。基本上，它涉及显示您的产品价格低于竞争对手。有时，拒绝任何其他参与者进入市场会造成损失。这种价格垄断在许多国家都是非法的，但这些指控很难得到证实。 为什么会出现这种情况？ 财力雄厚的市场领导者采用这种方法来阻止竞争并完全占领市场。然而，从长远来看，有竞争力的定价是一条更好、更道德的途径。未来市场的混乱可能会带来一系列挑战。

#2：关注短期目标与长期盈利能力 如果您根据下一季度的销售目标为产品或服务定价。但不是组织的盈利能力。那么你就在定价方法上犯了这个严重的错误。许多组织都采用这种策略，因为他们的销售和营销团队面临着实现目标的压力。这种类型的定价错误的特点是在产品已经处于较低价格时进行不适当的折扣或销售。 寻求扩张的中型或新组织更有可能成为此类定价策略错误的牺牲品。 #3：低估竞争对手对定价策略的反应能力 查看竞争对手的价格可以为您提供开始定价的良好视角。竞争不是一种停滞的力量，它是动态的，并且受到与你相同的市场力量的影响。错误在于假设你的定价策略不会得到回应。任何组织，无论规模或营业额如何，都可能出现这种定价方法错误。 #4：选择过于复杂的定价模型 消费者不 电话号码清单 喜欢隐性成本。您可以影响他们与您的品牌的关系。在定价方面，透明度是最好的政策：成本细分越清晰，销售就越有效。例如，如果您出售模块化厨房，请不要忘记提及现有厨房的拆除费用。让你的客户感到惊讶从来都不是一个好主意。 为什么会出现这种情况？ 拥有高价值产品的组织试图通过提供复杂的成本结构来掩盖其产品的价格。这里要记住的重要一点是，您需要能够根据报价的价值来证明其成本的合理性。 #5：不要在所有细分市场测试多个价格点 确实，品牌必须针对相关受众。然而，以固定价格针对不同的细分市场并不明智。最成功的产品有一系列不同价格的产品。 许多品牌并没有探索不同的价位来针对不同的细分市场。这是定价方法中的错误，可能会导致组织损失很大一部分市场份额。例如，如果 的费用与 的费用相同， 那么作为最终用户，您将会对应该预订哪种行程感到困惑。



通过正确的计划加速您的职业生涯 与我们分享您的数据，让我们的顾问指导您走向卓越 为什么会出现这种情况？ 拥有利基产品的组织通常对产品多样化和探索一定范围内的不同价格点持怀疑态度。 #6：定价策略中不考虑客户价值主张 仅根据成本或您对其价值的假设来定价您的产品是不够的。您不能错过客户对您产品的价值的看法。为了公平对待卖家，产品或服务的感知价值可能与其实际价值不符。然而，必须了解客户的脉搏，以避免代价高昂的定价错误。没有比这更好的例子了 Netflix 涨价惨败 来说明这一点。 为什么会出现这种情况？ 大型盈利组织对其产品的价值过于自信，往往会犯这种定价错误。 #7：所有产品线采用相同的定价策略 有些产品根据生产成本定价，而另一些产品则根据排他性定价。将相同的定价策略应用于不同的产品线将会导致灾难。例如，您不能像为高级时装品牌定价一样为快时尚品牌定价。 #8：没有简化影响价格的内部流程 生产一个产品的成本不能大于它的价格，这是市场的一个不成文的规则。这只是因为在这种情况下，组织将蒙受损失。然而，由于生产系统内的延误，产品的成本有时会飙升。例如，如果您的供应链破裂导致资本流失，您就无法让最终用户为此付费。 ＃9：价格不是动态的 任何现代市场的魔咒都是：市场决定价格。而市场是一个动态的交易空间。那些对市场动态了解太慢的品牌通常会失败。例如，亚马逊 在 一年后在印度推出，但以其具有竞争力的价格和优质内容占领了市场。因此，Netflix 必须通过制定新的定价策略来应对 领域新玩家的进入。 #10：不了解价格的文化背景 文化背景是一个重要方面，因为人们对价格的解读截然不同。