销售团队应该追求的长期目标之间取得罕

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例如销售、营销、工程和交付。一种解决方案是让 GTM 和支持成为销售组织的一部分，并赋予他们超越组织边界并相应建立协同效应的角色。通过将 GTM 和支持置于销售之下，公司可以使用专注于销售而不是营销的指标更好地跟踪和衡量这些团队。 与此相关的是，关于 OKR（目标和关键结果）框架可以为组织带来的价值的文献和公众辩论越来越多。无论它们是否是适合企业所有部分的正确衡量框架，我都大力提倡在 GTM 和支持团队中使用它们。原因是 OKR 可以在严格的数字可衡量结果、定性衡量目标和根据定义见的平衡。事实证明，痴迷于跟踪货币销售目标是一种短视的策略，会 带来销售效率，但不会带来销售效果。 相反，以可持续商业增长的名义，公司转而关注收入、销售方法和内部反馈循环。

实现这些目标的一些销售支持关键指标包括： 管道和交易速 巴哈马 WhatsApp 号码列表 度 赢率 参与销售旅程的业务决策者 (BDM)/目标角色 一个销售周期中使用的营销资产数量 因竞争而失败的交易数量 销售支持支柱：选择你的战斗 设计技能计划以加速销售专业知识 企业知识管理一直是组织管理和企业领导领域的热门话题。如果我们将公司视为一个活的有机体，那么 知识管理系统本质上就是使该有机体保持活力和运行的集体大脑。由于过去两年大多数公司都遵循在家工作的政策，构建分布式知识管理系统的需求和难度比以往任何时候都更大。 公司应该考虑现代化他们在理论上处理和定义销售培训和销售知识管理的方式。最新研究表明，销售是一个“结构不良的领域”。结构不良的领域包含许多在应用过程中相关的概念





但这些概念的组合模式在“同一名义的案例应用”中是不一致的。换句话说，当您在领域中采取行动时，即使这些概念在理论上很简单，这些概念的外观通常也会存在很大的差异。例如，我亲自参加过多次有关销售方法和交易达成技巧的培训，但每次在客户面前我都必须即兴发挥。这是因为“每个客户都是不同的”这句老话是正确的，因此销售理念存在可变性和不一致。 这就是为什么改变我们思考学习对销售意味着什么的方式很有用。我们在学校教授概念的方式预设了概念是重要的。给出的例子只是为了说明该概念的实际应用，然后就被丢弃。这主要适用于国际象棋、物理和数学等常规领域。但在销售等结构不良的领域，案例研究就是一切。 因此，在这样的领域中学习要求启用策略不能将所有内容简化为单一解释或单一原型示例。成功的赋能团队： 识别销售专家/优秀者。 对这些已确定的专家进行认知任务分析，以提取他们的专业知识。 建立案例研究案例库。 根据案例研究构建培训模拟。 销售策略：