RFP 需要消亡的 4 个原因（以及拯救它们的 2 个原因）

shimu213

我们一直都是这样做的。这是一个行业标准。”

我们讨厌听到这个。

做一直以来做的事情，仅仅因为事情就是这样，是扼杀企业的最快方法。

虽然标准的征求建议书 (RFP) 不会扼杀所有企业，但它肯定会扼杀一些企业，因为它破坏了关系并扼杀了创造力。

屠杀 1980 年代 GIF - RFP 需要死掉

RFP 在商业世界中可能仍然占有一席之地，但如果我们不重新考虑它们，顽固地坚持它们的品牌将在未来几年面临严重的问题。

颠覆无处不在，包括 RFP 领域。

首先，让我们定义此 RFP，以便我们达成一致。然后我们就可以瓦解官僚机构。

什么是 RFP？征求建议书 (RFP) 是企业用来保护供应商的工具。这是一份向有兴 阿曼移动的电话数字 趣采购商品、服务或有价值资产的公司征求建议的文件。基本上，公司会发出通知，表示他们希望寻找解决方案的供应商。这些信息会发送给他们可能认识的潜在供应商，然后由供应商提交商业提案。它通常是通过招标过程完成的。既麻烦又非常传统。

RFP 和这种根深蒂固的流程有何可怕之处？
RFP 假设“他们”拥有所需的一切
在 RFP 通道的两边，我们都认为“他们”拥有“他们”需要的一切。

首先，如果您的公司呼吁供应商提交提案，您可能会认为他们为您提供的内容包含您需要的一切。但如果您不确切知道自己需要什么，会发生什么？如果您错过了什么怎么办？

简单地征求 RFP 只会为您带来预期的解决方案。基于预先确定的问题的一页又一页的文本无助于发现你更深层次的需求或令人惊讶的障碍。

另一方面，提交 RFP 的企业假设他们的文档包含接收者所需的一切。即使 RFP 的问题得到解答，在该品牌如何为其潜在客户增加独特价值方面仍然存在不足。



仅仅因为您的团队知道他们想要从项目中获得什么，他们可能不知道如何创造独特的额外价值，从而为您的企业带来真正的竞争优势。

例如，如果企业想要为新的电子邮件营销工具开放 RFP，他们可能会从提供该工具的 SaaS 公司和提供专业电子邮件营销策略的营销机构获得 RFP 文件。

但他们是否考虑过对话式营销和解决方案，例如聊天机器人、实时聊天、社交消息平台或短信？ 2019 年，这些技术需要成为您的客户沟通的一部分，补充和完善电子邮件营销。您的 RFP 不太可能让公司看到更大的前景或建议对原始项目的方向或范围进行改进。

底线是：RFP 无法看到大局，因此会错过巨大的战略机会。不要因为您为某些树木创建了 RFP 而错过了创收森林。