推式营销与拉式营销
本帖最後由 Prantogomes141 於 2024-2-13 19:09 編輯根据您的目标，您可能希望向那些不寻求您的产品或服务的潜在客户推销您的产品或服务，或者将他们拉向您，让他们探索、评估并决定他们想要从您那里得到什么。在某些适当的时候，每种策略都有其优势，并且两者可以共同提高销售额和客户忠诚度。 何时使用推送营销 作为营销人员，您的首要任务是确保潜在客户了解您的商品或服务。推送营销是实现这一目标的好方法。如果您是一家知名度最低的新公司或一家提供新产品的老牌公司，那么推送营销策略可能是最好的。一旦用户确定了需求，您就可以实施拉动营销。 “推送营销对于初创公司或推出新产品或服务时最有利，”Chauhan 建议。“
提高知名度至关重要，因为如果没有推送营销……消费者就不会[了解]您的新产品或服务。” 此外，推送营销更适合即时互动，而不是建立持久的关系。 在以下场景中使用推送营销： 作为一家新公司，建立知名度并建立客户群 当您想吸引新类型的客户时 建立市场品牌知名度 当您想在新市场站稳脚跟时 当推出新产品时 进行促销并 约旦 WhatsApp 号码列表 快速清理库存 你可知道？ 销售简单、廉价或“冲动”产品或服务的企业从推送营销中获益更多。例如快速消费品 (FMCG)、在线和实体零售商、季节性产品和流行产品。 何时使用拉式营销 如今的买家越来越多地使用搜索来查找有关服务和产品的信息；他们进行研究、向朋友寻求建议并阅读评论和评级。一旦潜在客户了解您的公司并想要了解更多信息，这些信息就必须易于获取。
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通过鼓励满意的客户撰写积极的评论，确保您的网站是最新的并积累良好的客户评论。您还应该始终如一地在多个渠道（包括社交媒体）上制作和发布有用且有吸引力的内容。 即使您刚刚开始创业，也可以通过建立网站并在社交媒体上创建在线社区来为拉动营销奠定基础。 在以下场景中使用拉式营销： 当潜在客户知道他们在寻找什么时 对于潜在客户通常在购买前进行研究的复杂产品 在潜在客户点击您的推送营销后通知并吸引他们 培养与对您的产品感兴趣但尚未决定购买的潜在客户的关系 加强和发展客户关系 推式营销和拉式营销的比较 “直接比较推式营销和拉式营销，我们可以看到拉式营销更注重关系，”Deater 解释道。“它可以通过向消费者提供他们正在寻求的信息或答案来与他们建立关系。
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